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      1. 【老商新故事】鞍山VS抚顺,新思维爆发大能量!

        发布时间:2020-08-21来源:sunfun

        大商的制胜之道

        他 三峰家居鞍山总经理-黄震

        2005年加入三峰家居,


        专注经营木门十四年,


        期间创下累累骄人战绩,


        让三峰木门享誉鞍山家居建材市场,


        独到的运营策略与客户服务,


        赢得当地消费者的青睐和大力支持,


        是三峰家居实至名归的大商。


        但黄总的成就并没有就此停驻,


        骨子里军人的热血刚毅与敢于拼搏,


        让他时刻保持在家居领域里突破、创新,


        求思求变,以新思维取得更高的成就。


        三峰家居鞍山总经理:黄震






        她 三峰家居抚顺总经理-李倩

        以运营管理高材生身份从名校毕业,


        才思聪敏,行事果敢,


        积累了丰富的社会经验,


        精于各方资源的整合与优化,


        同时能够准确捕捉行业发展的方向,


        并不吝于改变、创新,主张思维变革、


        团队间比拼激励,行事作风雷厉风行。


        李总在2013年加入三峰家居,


        期间多次增加经营品类、扩张店面,


        仅用七年就将事业做得风生水起,


        将三峰家居品牌在抚顺市场做到行业前列。


        敢折腾、乐于折腾的李总


        无论从团队规模实力还是经营业绩成果,


        均属三峰家居大商行列。


        三峰家居抚顺总经理:李倩






        老商的破局新思维

        鞍山黄总以三峰木门品牌立足市场,


        抚顺李总以三峰全屋定制品牌为经营优势,


        看似没有联系的两个门店,


        却因为相同的创新思维,


        打破了原有的局面,


        成为了彼此的对手与良师益友。



        铆劲学

        实地考察+实践强化


        鞍山黄总拓展事业新版图,


        进军全屋定制蓝海,


        铆着要做就要做到最好的劲头,


        带队赴抚顺李总门店取经学习,


        在反复实践中掌握正确方法,


        鞍山全屋定制门店迅速崛起。



        比着干

        全员对抗+岗位对决


        有竞争力才有动力,


        比拼才是对团队最大的激励。


        黄总与李总有着这样的共识,


        多次组织两个团队间的PK活动,


        全方位历练团队的协作、营销、


        执行、客户维护等综合能力。




        三峰家居鞍山团队



        铆劲学·比着干


        大刀阔斧


        带队实地学习成功之道


        黄总充分利用公司的资源,


        带领自己的团队成员至抚顺门店


        展开实地考察、观摩学习:


        与抚顺李总交流多年的经营理念、心得,


        了解全屋定制经营过程中的重点、难点,


        有针对性地请教学习;



        参与到抚顺门店的日常经营中去,


        在实践中观察抚顺团队的运作,


        吸取优点,弥补自身团队的短板;



        两个团队一对一教学,


        互为学习榜样,相互研讨,


        取他人之长补自己之短,共同成长。


        学习是成功的基础,


        鞍山黄总及其团队通过与抚顺李总


        及其团队的深入交流学习,受益匪浅。


        其中李总的两个理念


        给黄总留下了深刻的印象,


        并将其运用在自己的门店运营中,


        引爆客户口碑,


        收获美誉度与业绩的双增长。




        三峰家居抚顺团队



        经营干货


        经营没有重点,所有环节都是重点


        抚顺李总认为,在互联网发达的时代,


        所有的细节都不可忽视,


        所有的环节都为重点,


        包括店面形象、服务、售后等等。


        她对员工的要求


        体现在店面的方方面面的细节里,


        也在服务的全程中,


        七年间不断创新、优化,


        每个环节都实现清晰、标准化。


        这是她走到今天的重要因素之一。



        黄总深受触动,引以为学习榜样,


        在之后的鞍山店运营中,


        全面推行该理念,全面践行,


        团队面貌得到全面提升。




        经营干货


        组合策略经营,多方渠道引进流量


        抚顺李总运用组合经营策略,


        将联盟带单、装企渠道、


        店内活动完全结合,


        全面打开消费者入口,


        为店面带来巨大收益。



        不定期举办店内活动,


        让客户有新鲜感,


        并通过活动来缩短与老客户的距离;


        装企设计师渠道,


        注重维护和问题解决,进而提升销量;


        加入异业联盟组织,


        与联盟成员资源共享,扩大私域客户资源;


        这些营销的干货


        为黄总打开了新的经营思路,


        给他非常重要的启示。


        学习、借鉴、运用、内化,


        通过一系列的实践整合,


        黄总打造出了具有自己特色的组合经营策略。




        ?三峰家居鞍山团队 ?三峰家居抚顺团队



        针锋对决 你追我赶一较高下

        在鞍山赴抚顺学习后,


        两个店面便建立了深刻的友谊。


        各自在运营中遇到问题会及时沟通,


        并自发组织多次两个团队间的PK:


        以一个月的时间为比赛期限,


        团队整体销售额比拼、


        两个团队相同职位员工的业绩比拼、


        客户服务满意度比拼、


        对新客户的销量比拼、


        新品成单量比拼等全方面展开较量,


        团队成员通过策划营销活动、


        老客户回访等方式来实现目标。


        最终,让团队在良性的竞争环境中


        不断成长、创新、学习,


        用荣誉感充分调动起团队的积极性、


        激励斗志,


        你追我赶,不相伯仲。


        双方团队在这样的历练中,


        快速强大起来,


        店面业绩逐月攀升,实现两个团队的双赢!



        鞍山黄总和抚顺李总


        都是三峰家居的老商,


        但是并没有满足现状、停滞不前,


        而是用新思维给两个团队


        注入了强劲的能量,


        让“老店”焕发了新生机,


        带来更多的可能。


        他们的思维值得学习和借鉴,


        他们的匠心精神值得发扬和传承,


        希望三峰家居所有的经销商家人们


        都能够匠心独运,


        以不满足和追求卓越的精神


        创新经营方式方法,


        攀上事业的一个又一个高峰。

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